Workshop

Die Jagd auf die Grossen:

Wie KMU erfolgreich Grosskunden gewinnen

Sprachen: DE

#Potentiale erkennen, #Zukunftsfähigkeit sichern

Alexis Korpela

Als Business Transformation Umsetzer begleite ich Unternehmen bei Wachstum, Markterschliessung und komplexen Verkaufsprozessen. Durch meine Erfahrung in Konzernen und KMU kenne ich die Anforderungen beider Welten. Mein Fokus liegt auf pragmatischen Methoden, die direkt umgesetzt werden können und messbare Resultate liefern.

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Für wen?

KMU-Inhaber/innen, Geschäftsführer/innen, Vertriebsverantwortliche und Key Account Manager, die gezielt grössere Kunden gewinnen, neue Märkte erschliessen und nachhaltiges Wachstum erzielen möchten.

Vorgehen:

Vor dem Workshop definieren die Teilnehmenden mittels Kurzfragebogen einen konkreten Wunschkunden. Im Workshop analysieren sie dessen Potenzial, identifizieren die relevanten Entscheidungsträger (Buying Center) und erarbeiten einen überzeugenden Kundennutzen sowie einen konkreten Akquisitionsplan. Der Workshop kombiniert Praxisinputs mit direkter Anwendung auf reale Zielkunden.

Ergebnis:

Die Teilnehmenden verlassen den Workshop mit einer Zielkundenanalyse, einer Buying-Center-Matrix, einem konkreten Gesprächsleitfaden sowie einem 30-Tage-Aktionsplan zur Gewinnung eines Grosskunden.

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