Atelier

La chasse aux gros spécimens :

Comment les PME réussissent à conquérir des clients importants

langues : de

#améliorer la durabilité, #identifier les potentiels

Alexis Korpela

En tant que consultante en transformation d’entreprise, j’accompagne les sociétés dans leur croissance, leur développement commercial et leurs processus de vente complexes. Mon expérience au sein de grandes entreprises et de PME m’a permis d’acquérir une connaissance approfondie de leurs besoins respectifs. Je privilégie des méthodes pragmatiques, immédiatement applicables et aux résultats mesurables.

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À qui s’adresse cet atelier ?

Les propriétaires de PME, les directeurs généraux, les responsables des ventes et les responsables grands comptes qui souhaitent conquérir des clients plus importants, ouvrir de nouveaux marchés et réaliser une croissance durable.

Déroulement :

Avant l’atelier, les participants définissent un client idéal précis à l’aide d’un court questionnaire. Pendant l’atelier, ils analysent le potentiel de ce client, identifient les décideurs clés (centre d’achat) et élaborent une proposition de valeur client convaincante ainsi qu’un plan d’acquisition concret. L’atelier allie théorie et pratique, et mise en application directe auprès de clients cibles réels.

Résultat :

Die Teilnehmenden verlassen den Workshop mit einer Zielkundenanalyse, einer Buying-Center-Matrix, einem konkreten Gesprächsleitfaden sowie einem 30-Tage-Aktionsplan zur Gewinnung eines Grosskunden.

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